Business Development Manager

Shaip is een particulier bedrijf met meer dan 140 werknemers, het hoofdkantoor in Louisville, KY en kantoren in Silicon Valley, Los Angeles en India. De mede-oprichter en CEO van Shaip heeft eerder twee grote databedrijven in de gezondheidszorg opgericht en verkocht voordat hij deze in 2019 lanceerde.

Shaip is een leider en innovator in het leveren van gestructureerde AI-gegevens. De kracht van Shaip ligt in het vermogen om de kloof te overbruggen tussen ondernemingen met AI-initiatieven en de hoogwaardige gegevens die ze nodig hebben.

Het ultieme voordeel dat we onze klanten bieden, zijn de enorme hoeveelheden gestructureerde en ongestructureerde gegevens en annotatie- en transcriptiediensten om hun AI-modellen met superieure nauwkeurigheid en de gewenste resultaten te trainen.

We hebben de mensen, processen en het human-in-the-loop-platform om deze uitdagende AI-projecten aan te gaan en we doen dit binnen de gestelde tijdsbestekken en budgetten. Dit vergroot niet alleen het vermogen van een organisatie om vooruit te komen bij het lanceren van hun AI-producten die werken zoals ontworpen, maar ze kunnen ook hun doelmarkten bereiken, of deze nu lokaal, regionaal of wereldwijd zijn.

Dit is het Shaip-verschil, waarbij betere AI-gegevens betere resultaten voor u betekenen.

Rol:

• Individuele bijdragende rol, werkend vanuit uw thuiskantoor in een metrogebied van voorkeur.
• Basis van $ 120 tot $ 200. OTE kan uw basis verdubbelen.
• Onbeperkt comp-plan; versnellers; 401(k); gezondheidszorgdekking; doorgroeimogelijkheden.
• Je hebt meer dan 7 jaar ervaring met het sluiten van deals met titels als Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement en andere leiders in Data, AI en NLP.
• Klassieke verkooptaken: jagen; prospectie; blauwdrukken; nieuwe kansen ontdekken; het genereren van C-Level awareness van onze oplossing; samen met elke klant een stappenplan voor succes opstellen.
• Je moet minimaal een paar jaar ervaring hebben met het verkopen van een oplossing die AI- of NLP-componenten bevat.
• Voor de rol in de gezondheidszorg - Ervaring en begrip van gegevens in de gezondheidszorg is een must. Dit zal worden toegepast bij het zoeken naar de juiste ondernemingen met AI-gegevens die nodig zijn om hun modellen te bouwen.
• Voor de gespreksrol - Ervaring en begrip van spraakgegevens is een must. Dit zal worden toegepast bij het zoeken naar de juiste ondernemingen met AI-gegevens die nodig zijn om hun modellen te bouwen.

verantwoordelijkheden:

• Het oplossingsaanbod begrijpen en zoeken naar bijpassende ondernemingen.
• Er zijn ongeveer 15-20 gesloten bedrijven nodig om het quotum te halen
• Gelegenheid om $MM-bedrijf te sluiten
• Kansen identificeren, AI-technologie-innovaties stimuleren en solide relaties opbouwen.
• Voeg nieuwe zakelijke accounts toe en laat bestaande accounts groeien om de omzet te verhogen
• Financiële segmentdoelstellingen behalen, inclusief omzet, winst en groei
• Voer go-to-market-programma's uit met cross-functionele teams, waaronder verkoopbevordering en pijplijnontwikkeling
• Rapporteer over belangrijke bedrijfsstatistieken om groeimogelijkheden te laten zien en technologische trends en marktanalyses te genereren.
• Shaip vertegenwoordigen op diverse conferenties

Vereiste vaardigheden en ervaringen

5+ jaar ervaring met het identificeren en stimuleren van kansen om AI-technologie te versnellen op ten minste een van de volgende gebieden:

• Gezondheidszorg AI, Conversational/Speech AI, Computer vision, natuurlijke taalverwerking, spraakherkenning, spraaksynthese en tekst-naar-spraak.
• Verhaal vertellen. Mogelijkheid om boeiende verhalen te vertellen om gecompliceerde technologie te verkopen.
• Jager. Kwalificeert snel, positioneert en dwingt de afsluiting af.
• Ervaring met het sluiten van strategische software-/servicedeals.
• Ervaring met het analyseren van gegevens en het afleiden van bruikbare zakelijke inzichten.
• Ervaring met het definiëren, ontwikkelen en leiden van programma's.
• Ervaring met het leiden van de definitie van technische productvereisten, inclusief het werken met ingenieurs, ontwerpers, bedrijfsontwikkeling en marketing vanuit productvereisten
• Definitie door toonaangevend marktonderzoek, klantinterviews, conceptcreatie en prototyping.
• Teamspeler - Werken in het team om kansen vooruit te helpen en anderen te helpen groeien