Type werk
Full-time
Vacature locatie
Verenigde Staten
Positietitel

Sales Director

Omschrijving

Over de rol

  • We zijn op zoek naar een resultaatgerichte verkoopmanager om leiding te geven aan onze zakelijke verkoopinspanningen op het gebied van kunstmatige intelligentie (AI) gegevens
  • We hebben twee vacatures openstaan. 
    1. Verkoop van  Gezondheidszorg AI gegevens en diensten aan zakelijke klanten
    2. De tweede positie is het verkopen van Conversational AI-gegevens en -diensten aan Enterprise-klanten
  • Voor beide functies is verkoop aan zakelijke klanten in de VS vereist.
  • Kandidaten zullen nauw samenwerken met toonaangevende externe bedrijven en interne teams om kansen te identificeren en te stimuleren om AI-innovaties te versnellen.
  • Je sluit deals variërend van $ 50 tot $ 2 miljoen met enkele toonaangevende AI-bedrijven.
  • Beheer en bereik een quotum voor $ 3-4M

Rol:

  • Individuele bijdragende rol, werkend vanuit uw thuiskantoor in een metrogebied van voorkeur.
  • Basis van $ 120 tot $ 200. OTE kan uw basis verdubbelen.
  • Onbeperkt comp-plan; versnellers; 401(k); gezondheidszorgdekking; doorgroeimogelijkheden.
  • Je hebt meer dan 7 jaar ervaring met het sluiten van deals met titels als Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement en andere leiders in Data, AI, NLP.
  • Klassieke verkooptaken: jagen; prospectie; blauwdrukken; nieuwe kansen ontdekken; het genereren van C-Level awareness van onze oplossing; samen met elke klant een stappenplan voor succes opstellen.
  • Je moet minimaal een paar jaar ervaring hebben met het verkopen van een oplossing die AI- of NLP-componenten bevat.
  • Voor de Zorgrol - Ervaring en begrip van Zorgdata is een must. Dit zal worden toegepast bij het zoeken naar de juiste ondernemingen met AI-gegevens die nodig zijn om hun modellen te bouwen.
  • Voor de Converserende rol - Ervaring en begrip van Spraakdata is een must. Dit zal worden toegepast bij het zoeken naar de juiste ondernemingen met AI-gegevens die nodig zijn om hun modellen te bouwen.

 

verantwoordelijkheden:

  • Het oplossingsaanbod begrijpen en zoeken naar bijpassende ondernemingen.
  • Er zijn ongeveer 15-20 gesloten bedrijven nodig om het quotum te halen
  • Gelegenheid om $MM-bedrijf te sluiten
  • Kansen identificeren, AI-technologie-innovaties stimuleren en sterke relaties opbouwen.
  • Voeg nieuwe zakelijke accounts toe en laat bestaande accounts groeien om de omzet te verhogen
  • Financiële segmentdoelstellingen behalen, waaronder omzet, winst en groei
  • Voer go-to-market-programma's uit met multifunctionele teams, inclusief verkoopondersteuning en pijplijnontwikkeling
  • Rapporteer over belangrijke bedrijfsstatistieken om groeimogelijkheden te laten zien en technologische trends en marktanalyses te genereren.
  • Shaip vertegenwoordigen op diverse conferenties
Ervaring

Vereiste vaardigheden en ervaringen

5+ jaar ervaring met het identificeren en stimuleren van kansen om AI-technologie te versnellen op ten minste een van de volgende gebieden:

  • Gezondheidszorg AI, Conversational/Speech AI, Computer vision, natuurlijke taalverwerking, spraakherkenning, spraaksynthese en tekst-naar-spraak.
  • Verhaal vertellen. Mogelijkheid om boeiende verhalen te vertellen om gecompliceerde technologie te verkopen.
  • Jager. Kwalificeert snel, positioneert en dwingt de afsluiting af.
  • Ervaring met het sluiten van strategische software-/servicedeals.
  • Ervaring met het analyseren van gegevens en het afleiden van bruikbare zakelijke inzichten.
  • Ervaring met het definiëren, ontwikkelen en leiden van programma's.
  • Ervaring met het leiden van de definitie van technische productvereisten, inclusief het werken met ingenieurs, ontwerpers, bedrijfsontwikkeling en marketing vanuit productvereisten
  • Definitie door toonaangevend marktonderzoek, klantinterviews, conceptcreatie en prototyping.
  • Teamspeler - Werken in het team om kansen vooruit te helpen en anderen te helpen groeien

 

Culture

* 4.6 Glassdoor, 90% aanbevolen aan vriend.

“Ik heb kansen gekregen om te groeien en vooruit te komen in zowel mijn functie als inkomen. Ik voel me echt een onderdeel van de (BEDRIJFS)familie.”

 

Awards

* 2002: Silver Award, Tech Startup of the Year, Amerikaanse Stevie Awards.

* 2002: Bronze Award, Most Innovative Tech Startup, Asia-Pacific Stevie Awards.

 

Video's

Video: https://www.youtube.com/watch?v=YbKW1qEuxEQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZoEHPUYV5U0 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZAwCBmmQ3GA 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=0-6q7-JhdqQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=frfs1GdbuI4 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=_S5EMkrlySQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=sAHa6KHkv4o 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=QpJmDq8KnJY 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=Km3mNqVeRhU 

 

Sociale media + andere kanalen

Blog: https://www.shaip.com/blog/ 

Succesverhalen: https://www.shaip.com/resources/case-study/ 

Glazen deur: https://www.glassdoor.com/Reviews/shAIp-Reviews-E3637032.htm 

Crunchbasis: https://www.crunchbase.com/organization/shaip 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/shaip/ 

Twitter: https://twitter.com/weareShaip 

Facebook: https://www.facebook.com/weareshaip/ 

Instagram: https://www.instagram.com/weareShaip/ 

 

Laatste nieuws

Recent nieuws: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-won-the-global-ai-summit-awards22-for-best-use-of-conversational-ai/ 

Recent nieuws: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-delivered-7m-utterances-for-a-leading-fortune-500-company/ 

Recent nieuws: https://www.techgogoal.com/2021/07/17/the-complexities-of-data-de-identification-in-layman-terms/ 

Recent nieuws: https://www.computertechreviews.com/data-acquisition-considerations-you-cannot-overlook-in-2021/ 

Recent nieuws: https://timebusinessnews.com/understanding-audio-annotation-its-advantages/ 

 

Wereldwijd hoofdkantoor: 12806 Townepark Way, Louisville, Kentucky 40243

Modaal venster sluiten

Functie: verkoopdirecteur

Bedankt voor het indienen van uw aanvraag. We nemen binnenkort contact met je op!